Merhaba Cihan bey, öncelikle sizi tanıyabilir miyiz?

Merhaba, ben Cihan Örgüç. Uzun yıllardan beri ticaret hayatının içindeyim. Hemen hemen içinde her şeyin yer aldığı, geniş yelpazeli bir alışveriş merkezim var ve 20 yıldan beri bu sektördeyim. Yarımca’da bir mağazam var. Bu mağazanın minyatür halini de Başiskele’de açtım. İnsanların ihtiyaçları doğrultusunda da mağazalarımı genişletmek için çalışmalarıma devam ediyorum.

Peki, bu işe başlamaya nasıl karar verdiniz?

1997 yılında futbol oynuyordum. Ve futbol oynarken biriktirdiğim parayla, ticaret hayatına atılmak istedim. Girişimci ruhu olan bir insan olduğumu düşünüyorum. O dönemde bir arkadaşımla oturduk ve beraber bir iş kurmak istedik. Ne yapsak diye düşünürken bu işe girmeye karar verdik. İyi ki de bu işe girdik.

İkinci mağazanızı açmak için neden daha merkezi konumda olan İzmit’i değil de Başiskele‘yi tercih ettiniz? Yarımca’daki mağazanız ile Başiskele’deki şubeniz arasında farklar var mı?

Başiskele potansiyel açısından yüksek bir bölge. Başiskele’de yaşayan insanların Yarımca’ya gelip, alışveriş yaptıklarını fark ettikten sonra, ikinci mağazamı Başiskele’de açmaya karar verdim. Yani, Başiskele bölgesindeki talep yoğunluğu nedeniyle buraya açtım. İzmit zaten hem Başiskele’ye, hem de Yarımca’ya çok yakın. Benim müşterilerim genelde çok uzun yıllardan bu yana benden alışveriş yapan insanlar. Beni tanır, ürünlerimin kalitesini bilir, samimiyetime güvenirler. Yarımca ve Başiskele şubelerimin arasında ürün portföyü açısından herhangi bir fark yok. Fiyat olarak, zaten aynı. Tek farkı Yarımca mağazamız, Başiskele mağazamıza göre alan olarak daha geniş. Onun haricinde kalite aynı kalite, ilgi aynı ilgi.

Mağazanızda daha çok hangi ürünlerin satışını yapıyorsunuz? Sizi genellikle tercih edenler kimler oluyor?

Biz mağazalarımızda en çok ev tekstili ürünlerinin satışı yapıyoruz. Nevresim takımı, yorgan, yastık gibi… Bunun yanı sıra, elektrikli ev aletleri de talep gören ürünler arasında yer alıyor. Yemek takımları, çatal-bıçak takımları, butik yerli ve ithal ürünlerin satışını gerçekleştiriyoruz. Ürünlerimiz garantilidir, yerimiz zaten burada. Fiyatlarımız piyasaya göre yüksek değil, her bütçeye uygun seçeneklerimiz mevcut. Deneyimli ekibimizle müşterilerimizi detaylı bilgilendiriyoruz. Hangi fiyata hangi ürünün olduğundan, özelliklerinden, aralarındaki farklardan bahsediyoruz. Bizi tercih eden müşterilerimiz; ev dekorasyonuna, evine ve sağlığına önem veren insanlar oluyor.

Satışını gerçekleştirdiğiniz ürünleri neye göre belirliyorsunuz? Ürünlerinizde kampanyalar yapıyor musunuz?

Çoğu sektörde olduğu gibi, bizim sektörümüzde de ürünler arz talep üzerine belirleniyor. Ürünleri aslında müşterilerimiz belirliyor. Müşteri hangi ürüne yönelirse, biz o ürünü getiriyoruz. Bizim ürünle - rimiz kampanya tarzında ürünler değil, zaten fiyatlarımızı da çok uygun tutuyoruz. Ama çalıştığımız markalar kampanya yaparsa, biz de mağazamızda ürünleri kampanyalı olarak satıyoruz.

Artık günümüzde internet satışlarına daha çok rağbet var, peki siz e-ticaret yapmayı düşünüyor musunuz ya da internetten satış yapıyorsanız size hangi sitelerden ulaşabiliriz?

Güzel bir soru :) Ben dokunmadan ürün almayı sevmiyorum, bana göre değil. Bu yüzden internet satışına da girmek istemiyorum. Bir ürüne dokunup o ürünün kumaşına bakarsın, denersin, kullanımına bakarsın... Fakat internetten alınan ürünler bize bu olanakları sağlamıyor. Mesela nevresim takımı bence çok önemli ve kesinlikle dokunup, kalitesine bakılarak alınması gereken bir ürün. Neden? Çünkü insanlar en az 6 saat uyuyor. Eğer kaliteli ürünler kullanmazsa rahat bir şekilde uyuyamayacaklar, kullandığı ürünler bir süre sonra bakteri ürütmeye başlayacak ve vücut hastalığa açık hâle gelecek. Para kazanmak için, insan sağlığıyla oynamak doğru değil.

Başka sektörlere de atılmayı düşünüyor musunuz? Ya da bu sektörde devam edecekseniz, üçüncü bir şube açma gibi planınız var mı?

İşimi çok severek yapıyorum. İç tasarım da yapabiliyorum aynı zamanda... İlerleyen dönemde Türkiye’de şartlar nasıl olur bilmiyorum, ama bir aksilik olmadığı sürece bu sektörde kalmak istiyorum. Üçüncü şube de, neden olmasın? Açmak isterim tabii ki. Yahya Kaptan’da daha geniş çaplı bir mağazam olmasını düşünebilirim. Elimdeki mağazalarımın durumlarına bakarak, ilerleyen süreçlerde ona göre bir program yapmayı düşünüyorum :)

Röportaj için çok teşekkürler, çalışmalarınızda başarılar diliyoruz. 


Instagram: suhan_avm