Kısa bir süre önce İzmit Kandıra Sapağı’nda açtığı modern ve şık emlak ofisi ile gayrimenkul sektöründe adından sıkça bahsettiren Broker Oğuzhan Ölçer ile yeni ofisinde buluştuk. Dünyanın bilinen en eski emlak firması olan Coldwell Banker’ın “TOWER” şubesini faaliyete sokan deneyimli emlak brokerı, bu röportajımızda sektörü farklı yönleri ile ele aldı.

Keyifli okumalar

Merhabalar Oğuzhan Bey. Bize kendinizden bahseder misiniz?

Merhaba, 23 Ağustos 1993 İzmit doğumluyum. Aslen Ağrılıyım. 15 yaşından beri farklı sektörlerde birçok farklı pozisyonlarda çalıştım. 6 senedir gayrimenkul sektöründeyim. Gayrimenkul sektöründeki maceram, yerel bir ofiste 1 sene gibi bir süre danışman olarak çalışmakla başladı. Ardından kendi yerel firmamı kurarak sektöre asıl başlangıcımı yaptım. Sektörde kendi ofisimle 5. yılıma girerken dünyadaki ilk kurumsal gayrimenkul firması olan Coldwell Banker ailesine katıldım. Hayat arkadaşımı da yanıma alarak Coldwell Banker - Tower şubesi ile yoluma devam ediyorum.

Coldwell Banker Tower şubesinin açılışını yakın bir zamanda geçekleştirdiniz. Bu markayı tercih etme sebebiniz nedir?

Globalleşen ve dijitalleşen dünyada özellikle gayrimenkul sektöründe ki arz - talep dengesizliği, krizler, doğal afetler, ülkemizdeki enflasyon gibi birçok etkenin sektörü derinden etkilediğini görürken, bir yandan da şartlar ne olursa olsun kurumsal bir kimlik ile profesyonel çalışmanın olumsuz etkilenmediğini gözlemledim. Bu esnada artık bu yolun yalnız yürünemeyeceğini, profesyonel olarak bu işi yapmanın güç ve eğitimden geldiğini fark ettiğim an, Coldwell Banker ailesine katıldığım an oldu.

Firmanızla çalışan yatırımcılara ne gibi kolaylıklar sağlıyorsunuz?

Firmamız bünyesinde ilk kez bizlerle çalışmaya başlayan kişilere verdiğimiz hizmetin devamlılığı bizler için çok önemli. Kiralama ve satış sonrası verdiğimiz hizmetlerden müşterilerimizle sürdürülebilir bir ticaret sağlıyoruz. Müşterilerimizin mülklerini kendi mülkümüz gibi görüp, doğru, dürüst ve şeffaf bir şekilde ilgileniyoruz. Sektörümüzde etik dışı davranan kişiler ve kurumlar yüzünden güven kaybına uğrayan müşterilerimize çok daha hassas bir şekilde hizmet sunuyoruz. Hizmet anlayışımızın başında ilk olarak “ %100 müşteri memnuniyeti” oluşturmak geliyor, bu yüzden gerçekleştirdiğimiz işlemin maddi karşılığından ziyade, Tam olarak profesyonel hizmet sağlandı mı? - Memnuniyet oluştu mu? gibi soruların cevap bulması bizler için çok önemli. Önce dost olup, sonrasında hizmetimizi sunuyoruz.

 

Ekibinizin tecrübe ve donanımından bahseder misiniz?

Gayrimenkul sektörü, kendi içinde sürekli gelişen ve yenilenen bir sektör olması dışında birçok alana da sahip. Ofisimizde her alan konusunda uzmanlaşan gayrimenkul profesyonelleri hizmet veriyor. Danışman odaklı bir kurumun çatısı altında yer almamızdan dolayı, profesyonel gayrimenkul danışmanları oluşturmak için eğitim takvimi düzenleyerek sektöre yeni başlayan danışmanlarımızın her an yanında oluyoruz. Danışmanların kurumsal kimliğe uygunluğu noktasında seçici davranıyoruz. Bunun en büyük sebebi, bilgisi ve sağladığı güven ile hizmet sunan, alanında uzman profesyoneller yetiştirmektir.

Gayrimenkul sektörünün geleceği hakkında düşünceleriniz nelerdir?

İnsanlar ihtiyaçlarına göre gayrimenkul alırlar veya yatırım yaparlar. Her geçen gün zorlaşan Türkiye pazarında, gayrimenkul sektörü sekteye uğradığı zaman haliyle tüm sektörleri etkiliyor. Türkiye’de yaşıyorsanız enflasyon ve faizler karşısında sektörün nereye gidebileceğini kestirmek oldukça güç bir durum. Türkiye genelinde son bir yılda tavan yapan gayrimenkul fiyatları alım gücünü oldukça düşürdü. Arz - talep dengesinin bozulması gayrimenkul sektörünü daha da zor bir noktaya getirdi. Yatırımcının ve ihtiyaç sahiplerinin gayrimenkul alabilmeleri için ellerindeki mülkü satmaları gerekiyor. Fakat mevduat faizlerinin yüksek olması ve fiziki paranın piyasa da dönmemesinden dolayı satışta ki mülklerine alıcı bulmakta çok zorlanıyorlar. Alıcı, almak istediği mülk için takas teklifinde bulunuyor, fakat satıcı mülk sahibi yeni bir mülk almak istediğinden takas teklifine sıcak bakmıyor. Kısacası alıcının da, satıcının da sattığı mülk sonuca zor ulaşıyor. Bu şekilde kısır bir döngü içinde son 3 ayı geride bıraktık. Önümüzdeki bir yıl içinde de bu durumun devam edeceğini, özellikle kredi faizleri düşmediği sürece insanların ihtiyaçlarını istedikleri gibi karşılayamayacağını ön görüyoruz. Kendini sağlama almak isteyen yatırımcılar farklı ülkelerde ki gayrimenkullere yatırım yapmak için araştırma içerisindeler. Bizlere de bunlarla ilgili dönüşler oluyor. Biz de bir yönümüzü yurt dışı pazarına çevirdik.

Yurt Dışı pazarında talep gören popüler bölgelerden bahseder misiniz ?

Yurt dışı pazarına son dönemde artan bir talep sirkülasyonu mevcut. Bunun en büyük sebebi Türkiye pazarında konutların kira getirilerinin uzun vade de geri dönüş sağlaması ve enflasyon karşısında değerini zamanla yitirmesinden dolayı 2023 yılında bu durum krize dönüştü. Şu anda da yatırım noktasında arsa - tarla daha fazla talep görmeye başlarken, bir yandan da yüksek yatırım avantajlarından yararlanmaya çalışan kişiler yurt dışı pazarına gözlerini çevirdi. Bu noktada talep gördüğünü belirlediğimiz yerlerin başında  “DUBAİ ve KIBRIS” gelmektedir. Sebebi ise; Türkiye pazarında kiraya verilen bir mülkün kira geri dönüş süresi 17 – 20 yıl gibi bir süre iken, yurt dışı pazarında aynı değerde olan mülkün geri dönüş süresi 8 - 11 yıl arasındadır. Fakat her ülkenin emlak vergisi, mülkün geri dönüş süresi ve potansiyeli farklıdır. Doğru projeyi belirlemek ve doğru kişiye doğru yatırımı yaptırmak bize düşen en büyük görevdir.

 

Kocaeli ve çevresinde yıldızı parlamamış, ama ilerleyen zamanlarda parlayacağını düşündüğünüz bölgeler neresi?

Kocaeli, nüfus olarak her geçen gün göç alan bir şehir. Komşumuz İstanbul’da şehir merkezlerinde artık çivi bile çakacak arsa kalmadığından dolayı şehrimizde İzmit, Kartepe, Kandıra, Derince ve Körfez ilçelerinin köylerine yatırımlar artmaktadır. Özellikle Kandıra bölgesinde Gıda İhtisas Organize Sanayi Bölgesi’nin temellerinin atılmasıyla beraber hem istihdam sayısı artmakta hem de yatırımcının oraya olan tercihi her geçen gün üzerine koymaya devam etmektedir. Kandıra’dan sonra İzmit ve Derince köylerine olan talepler de her geçen gün artmaktadır. Köy içi imarlı tarlalar yatırımcının ve hafta sonu ‘biraz köy hayatı’ yaşayalım diyenlerin öncelikli tercihi oluyor.

Hangi gayrimenkul çeşitlerine ilgi daha fazla?

Gayrimenkul sektörünü etkileyen birçok etkenden dolayı bu ilgi alanı son zamanlarda değişti. Artık eskisi gibi bir ev alalım, kiraya verelim mantığı birçok kişi için geride kalırken, özellikle ülke içinde tarla ve arsaya yönelme, yurt dışında ise döviz bazında yüksek kira getirisi olması sebebi ile konuta yatırım yapma günümüzde artarak devam etmektedir.

Sizin için etik değerler nelerdir?

Herkesin bir kırmızı çizgisi vardır. Benim çizgim ise; dürüstlük. Ne yazık ki sektörde sadece kazanacağı parayı düşünerek hareket eden birçok kurum ve şahıslar var. Bu yüzden insanlarda oluşan olumsuz emlakçı anlayışını yok ederek, ‘Gayrimenkul Profesyoneli’ olduğumuzu, işimizi yapma şeklimiz ile gösteriyoruz. Bundan dolayı ofisimizde birlikte çalışacağımız iş ortaklarımızı bu bilinçte olabilecek kişiler olarak seçmeye özen gösteriyoruz. Bu etik değere sahip kişileri ekibimize dahil ediyoruz. Bizler için gayrimenkul danışmanlarının sayısı değil, niteliği önemlidir.

Yabancı yatırımcılarla alakalı düşüncelerinizi öğrenebilir miyiz?

Belirtmiş olduğum gibi ülkemizdeki “sözüne güven olmayan emlakçı” algısı sadece Türk vatandaşında değil, yabancılarda da var. Son yıllarda ülkemize yatırım yapmış ve bu süreçte dürüstlükle karşılaşmamış iyi niyeti suistimal edilmiş birçok yabancı yatırımcı var. İşte bu sebepten dolayı yabancı yatırımcılar ülkemize yatırım yaparken güvenilir bir yüz arıyor. Bu noktada Coldwell Banker bizlere 117 yıllık deneyimi ile yabancı yatırımcılara da hizmet verme noktasında önemli eğitimler sunuyor.

 

Kocaeli’de çok fazla kurumsal ve yerel emlak markaları var. Bu kadar fazla emlak markası olmasını nasıl yorumluyorsunuz?

Çok fazla market ve süpermarket var. Hizmetini iyi sunan, reyonun da çeşidi çok olan, doğru fiyatı belirleyen market ya da süpermarket müşterisini kaybetmiyor, reyonu boşaldıkça dolduruyor. Emlak ofislerinde artık yaş ortalaması 30 ila 40 arası oldu. Genelde emekli olanların tercih ettiği sektörde, ben genç bir girişimci olarak; yeniliğe, teknolojiye ve kendini geliştirmeye açık olmayan emlak ofislerinin ve danışmanlarının bu sektörde zamanla kaybolacaklarının, firma isimlerinin bile hatırlanmayacaklarının kanaatindeyim. Herkesin yapabileceği ve başarılı olabileceği bir sektör değil. Piyasa bozuk, iş yapamıyoruz kelimesini en çok onlardan duyarız. O yüzden piyasa kötü olsa bile biz kendimize ve ekibimize şu soruyu soruyoruz. “ Sen ne kadar iyisin? ” Bizler; durmadan, yenilenerek ve sürekli geliştirerek çalışıyoruz. Mazereti olanın, Maserati’si olmaz.

Hedefleriniz ve hayalleriniz nelerdir?

Kısa vadede; gayrimenkul sektöründe yıllardır benimle birlikte ilerleyen müşterilerime Türkiye pazarı haricinde de yatırımlarını daha değerli kılabilmek adına yurt dışı projeleri ve yatırımları hakkında bilgi alarak onları bu konuda aydınlatmak.

Uzun vadede;  Türkiye pazarında Kocaeli bölgesinde her alanda uzman olan kadrom ile sektörü yakından takip ederek yatırımcılara destek olmak. Yurt dışı gayrimenkul avantajları için bölge temsilciliğini alarak Coldwell Banker - TOWER gayrimenkul güvencesi ile yatırımlarını doğru yerde yapacak müşteri kitleme hizmet vermek. Bu alana özgü ofisimi ve nitelikli kadromu büyütmek. Bu sektörde kendimi bulmamın en büyük sebebi, hedeflerimin hiç bir zaman bitmemesi oldu. Ulaştığım her zirveden, başka bir zirvenin ucunu görerek yeniden tırmanmak kadar keyif veren bir durum yok.

Coldwell Banker Tower iş ortaklarına sunduğu avantajlardan bahseder misiniz ?

Coldwell Banker, dünya genelinde 53 ülkede hizmet vermektedir. Eğitim odaklı bir şirket olduğu Amerika’da bulunan kendi üniversitesinden de anlaşılıyor. Her ay Coldwell Banker danışmanlarına özel düzenlenen Blue Start eğitimi düzenlenmektedir. Bunun yanında ticari gayrimenkul eğitimi, lüks konut eğitimi, topluluk önünde konuşma eğitimi, gayrimenkul hukuku eğitimi, mentörlük eğitimi gibi donanımlı birçok farklı eğitim mevcut. Başarısını defalarca kez kanıtlamış isimlerin yer aldığı bu marka, Coldwell Banker iş ortaklarına kolay kolay ulaşamayacakları yaklaşık 5.000 kişilik bir network ağı sunuyor. Bu değerli ailede ben de olmak istiyorum diyenleri önce ofisimize ardından sahneye bekleriz.

Teşekkürler.