5 sene  önce dünyanın en eski dev  gayrimenkul firması Coldwell Banker'ı ilk defa İzmit'e getiren ve bu süre içerisinde sürekli gelişerek örnek model olabilecek nitelikte vizyoner çalışmaları ile kentte gayrimenkul sektörüne değer katan Broker Berçem Keleş ile CB Akademi'yi ve gayrimenkul sektörünü konuştuk. İnşaat firmalarına sundukları üst düzey hizmetleri ve yüksek başarı kabiliyetleri ile CB Akademi şubesi "şeffaflık, dürüstlük ve güvenilirlik" ilkelerini kendine motto edinmiş.

* *

 

Merhaba Berçem Bey. Okurlarımız için kendinizi tanıtır mısınız?

 

Merhaba... Ben Berçem Keleş. İstanbul Kültür Üniversitesi İç Mimarlık bölümü mezunuyum. 33 yaşındayım. Yaklaşık 2 senedir de evliyim. Memleketim Amasya ancak doğma büyüme İzmitliyim. Babamın da ticaretle uğraşmasından dolayı küçük yaşlardan itibaren ticari hayatın içinde yer aldım. Ticaret serüvenimiz mobilya sektörü ile başladı. Sonrasında, öğrenci yurtları açarak konaklama sektörüne giriş yaptık. Yaklaşık 5 yıldır gayrimenkul alanında da faaliyet göstermekteyiz. Kardeşim ve eşim dahil yaklaşık 20 kişilik bir ekiple sektördeki öncü ofislerden biriyiz.

 

Neden gayrimenkul sektörü  ve neden Coldwell Banker?

 

Tabi bunun birçok sebebi var. Ama en önemlisi sektörün önü çok açıktı ve sektörü temsil edecek ciddi ve kurumsal bir işletme yok denecek kadar azdı. Bunun farkına vardık. Beş yıl önce kardeşim Bumin ile beraber COLDWELL BANKER markasını İzmit’e getirdik ve CB AKADEMİ ofisini kurduk. Yapamazsınız, böyle bir markanın masraflarını karşıyalamazsınız, pişman olursunuz diyenler oldu. Ama geldiğimiz noktada 19 danışmanımızla 300’e yakın yetkili portföyü yönetiyoruz. İzmit ve Kartepe’de 4 farklı inşaat projesine satış ofislerinin yönetimi dahil tam yetkili satış ve pazarlama hizmeti veriyoruz.

 

Konu açılmışken, müşterilerinize ne gibi hizmetler veriyorsunuz ? Neden CB AKADEMİ’yi seçmeliler?

 

Tecrübelerimize güveniyoruz. Doğru fiyatlama yapıldığı takdirde ki ücretsiz değer tespiti yapıyoruz, özellikle arsa ve konutta satamayacağımız bir mülk yok diyebilirim. Drone çekimleri, ilan çalışmaları, farklı kanallarda reklam girişleri, sosyal medya paylaşımları, profesyonel fotoğraflama, hızlı ve dakik yer gösterim hizmetleri, kredi yönlendirme – takip, gibi birçok hizmeti fazlasıyla veriyoruz. Her şeyden önce şunu da belirtmek isterim. Özellikle bizim sektörde disiplin çok önemli. Samimiyet çok önemli. Bizim bir mottomuz var. Her zaman da söylerim. "Şeffaflık, dürüstlük ve güvenilirlik." Ofisimiz eğer bugün bu konumdaysa bunun sebebi bu üç terime olan inancımız ve bağlılığımızdır.

 

İnşaat projelerine hizmet verdiğinizi söylediniz. Ne gibi hizmetler sağlıyorsunuz?

Evet. Bu konuda da gene İzmit’te daha önce uygulanmamış bir model oluşturduk. Özellikle yüksek sayıda bağımsız bölüm bulunan projelerde müteahhitlerin satış ve pazarlamada eksik kaldığını fark ettik. Bizim oluşturduğumuz bu modelde, projeye ait sosyal medya hesaplarının yönetimi ve tasarımları, tüm masrafı tarafımızca karşılanacak şekilde satış ofisinin eksiksiz kurulması ve personel temini, ilan girişleri, inşaat alanı etrafındaki reklam alanlarının düzenlenmesi, sponsorlu reklam çalışmaları, satış stratejisi geliştirme gibi birçok hizmet mevcut. Yani biz şunu diyoruz: Siz inşaata odaklanın, biz sizin adınıza satış sürecini profesyonelce yönetelim.

 

İnşaat projelerinden bahsetmişken, sizce İzmit’te inşaat ve gayrimenkul sektörünü neler bekliyor?

 

Her ne kadar şu sıralar yüksek faiz sebebiyle bir durağanlık söz konusu olsa da özellikle residence projeleri hem yüksek kira getirisi hem de fiyat olarak daha ulaşılabilir olmasından dolayı ciddi talep görmeye devam ediyor. Bu sebeple Yeşilova ve Kaboğlu’nda bir çok yeni residence projesi üretildi ve üretilmeye devam ediyor. Villa projelerinde satışlar yavaş ilerlesede yaz mevsiminin gelmesiyle birlikte hareketlenme olacaktır. İstanbul’dan özellikle villalara talep var. Konut şu sıralar yatırım aracı olmaktan çıktı. Alıcıların neredeyse tamamı oturum amacıyla almakta. Kiracılı mülklerde sıkıntılar devam ediyor. Bu konuda ofisimiz güzel arabuluculuklar yaptı. Çözüme kavuşturduğumuz birçok satış oldu.

İnşaat projelerinden bahsetmek istersek, İzmit gerçekten nitelikli projeye hasret. Bakınız Mars projesine. Çok fazlasıyla talep oldu. Ve şimdi Macrocenter gibi çok önemli bir marka o projede yerini alıyor. Bu arada biz de Mars’tan yerimizi aldık. 240 m2 ofisimizde müşterilerimize hizmet vermeye oradan devam edeceğiz. Müteahhitlere ve özellikle arsa sahiplerine sesleniyorum. Lütfen nitelikli ve gerçekten İzmit’e değer katacak projeler üretin. Nitelikli projeler üretildikçe birçok önemli markayı da şehrimize kazandırmış olacağız.

Ayrıca dipnot; şu sıralar inşaat firmaları kendi bünyesinde 0 faiz ile 24 aya varan taksit kampanyaları yapıyorlar. Yatırımcılar ve yeni ev almak isteyenler bu fırsatları değerlendirebilir. Tabi bu yatırımları dikkatli yapmakta fayda var. Profesyonel bir hizmet almaları daha doğru olur. Hali hazırda hizmet verdiğimiz 4 projemizde de taksit kampanyaları var. Detaylar için ofisimize kahve içmeye bekleriz.

Peki Gayrimenkul sektörünü gençlere tavsiye eder misiniz?

Kesinlikle evet... Gayrimenkul danışmanlığı önümüzdeki 20 yıl içinde popüler meslek grupları arasında yerini alacaktır. Bu sektörde eğer ki bizim gibi başarılı bir ofisle çalışırlarsa hedefledikleri aylık kazanç rakamlarına rahatlıkla ulaşabilirler. Ayrıca, sektörü bilmelerine gerek yok. Tecrübeli olmalarına da gerek yok. Yeter ki disiplinli ve sıkı bir çalışma sergileyebilsinler. CB AKADEMİ, danışmanlarına neredeyse tüm imkanları ücretsiz olarak sunmakta. Maaş yerine yüksek kazanç arzulayanlar, hedefleri ve hayalleri için çok sıkı çalışmaya hazır olanlar bize ulaşabilir.